Kako pregovarati o plaći (8 savjeta)
Pregovori o plaći uključuju istraživanje tržišta, jasno predstavljanje vlastite vrijednosti i profesionalno traženje veće plaće ili boljih uvjeta.
Kako uspješno pregovarati o plaći? (ukratko)
- istražite plaće na tržištu
- definirajte svoj minimalni iznos
- istaknite svoje rezultate i vrijednost
- predložite konkretan raspon plaće
Nakon što ste dobili ponudu za posao, poslodavac vam može ponuditi plaću u rasponu koji ne odgovara vašim očekivanjima ili potrebama. Ako je tako, uvijek možete pokušati ispregovarati veću plaću ili bolje uvjete za vaše konkretno radno mjesto.
Neovisno o tome tražite li povišicu na svojem trenutačnom radnom mjestu ili se prijavljujete za novi posao, ako znate kako pregovarati o ponudi za plaću, to može povećati vaše samopouzdanje dok to istovremeno usklađujete s onime čime ćete pridonijeti kompaniji. Kako biste bili sigurni da ćete dobiti plaću koju zaslužujete, osmislite prijedlog koji će opravdati na koji način vaše iskustvo i vještine donose veću vrijednost.
U ovom su članku navedeni svi koraci za vođenje pregovora o plaći nakon što dobijete ponudu za posao, koje je najbolje vrijeme da to uradite te kako dati svoju ponudu na pristojan način.
Više informacija možete pronaći u našem blogu o razgovoru za posao, kao i savjete kako sa samopouzdanjem dobiti poziv na intervju.
Primjeri rečenica za pregovore o plaći
3 primjera e-poruka za pregovaranje o plaći
Sastavljanje dobro pripremljene e-poruke za pregovaranje o plaći može biti strateški i koristan korak u postupku pregovaranja. Vodite računa o tome da pregovaranje o plaći uživo može biti sigurniji pristup jer se tamo smanjuje prostor za sukob ili nesporazume. U nastavku su navedena tri primjera kako pregovarati o plaći putem e-poruka ovisno o različitim situacijama:
1. Primjer e-poruke nakon dobivanja ponude za posao:
Poštovani,
zahvaljujem Vam što ste mi ponudili poziciju Starijeg inženjera u Microsoftu. Zainteresirana sam za rad s Vašim timom i želim doprinijeti rastu kompanije.
No, voljela bih razgovarati o ponuđenoj plaći. Na temelju mojeg istraživanja i iskustva, smatram da bi za ovu poziciju bila primjerenija plaća u iznosu od 100.000€ godišnje. Spremna sam pregovarati kako bismo pronašli rješenje koje će zadovoljiti obje strane.
Molim Vas da mi javite možemo li o ovome još razgovarati.
Zahvaljujem,
Ana Burić
2. Primjer e-poruke nakon provjere uspješnosti:
Poštovani,
budući da sam iskusna njegovateljica, voljela bih Vam se zahvaliti za provjeru uspješnosti. Cijenim Vaše mišljenje i smjernice koje ste mi dali.
Na temelju moje uspješnosti i doprinosa kompaniji, želim zatražiti povećanje plaće. Smatram da bi plaća od 30.000€ godišnje bila primjerenija mojoj poziciji i odgovornostima.
Spremna sam o ovome dodatno razgovarati i pronaći rješenje koje će zadovoljiti obje strane.
Hvala Vam,
Jana Horvat
3. Primjer e-poruke nakon promaknuća:
Poštovani,
zahvaljujem Vam se što ste me promaknuli na poziciju Predstavnika službe za korisnike. Uzbuđen sam zbog novih izazova i odgovornosti koje dolaze s ovom pozicijom.
No, želim razgovarati o ponuđenoj plaći. Na temelju mojeg istraživanja i iskustva, smatram da bi plaća od 80.000€ godišnje bila primjerenija ovoj poziciji. Spreman sam pregovarati kako bismo pronašli rješenje koje će odgovarati objema stranama.
Zahvaljujem,
Dario Horvat
Savjeti kako se pripremiti za pregovore o plaći
Ako znate kako pregovarati o plaći, to može osigurati pozitivan ishod. Temeljito se pripremite kako biste stekli samopouzdanje i polučili obostrano zadovoljstvo. Pridržavajte se ovih osam savjeta kako biste uspješno pregovarali i s lakoćom preuzeli odgovornost za svoje nove platne liste.
1. Provedite svoje istraživanje
Prije nego što počnete pregovarati o plaći, provedite temeljito istraživanje o tome kolike su plaće u industriji za vašu poziciju. Pokušajte razumjeti kolika je norma na tržištu, uzimajući u obzir opipljive podatke koji bi se mogli iskoristiti za vaša očekivanja u pogledu plaće. Na primjer, ako je prosječna plaća za softverskog inženjera u vašoj regiji 50.000€ godišnje, tada možete koristiti ovaj iznos kako biste potkrijepili dokazima svoje pregovore.
Primjeri učinkovitog istraživanja o plaći:
- Odredite prosjek u regiji*:* Istraživanjem prosjeka plaće u regiji možete dobiti podatke koji se odnose točno na vašu lokaciju, što vam daje uvid u standardnu plaću za vašu poziciju u vašoj okolici.
- Platforme za određenu industriju*:* Istražite platforme na kojima se navode plaće za određenu industriju kao što su Reed ili Glassdoor. Na ovim su platformama dostupne detaljne informacije o rasponu plaća, što vam omogućava da imate neko mjerilo za svoja očekivanja u odnosu na standard u industriji.
- Podaci za konkretne pozicije*:* Prilagodite svoje istraživanje svojoj konkretnoj poziciji. Na primjer, ako ste softverski inženjer, fokusirajte se na prikupljanje podataka o plaćama softverskih inženjera kako bi vaše pregovaranje bilo relevantno i točno.
2. Budite svjesni koliko vrijedite
Kako biste odredili koliko vrijedite, možete procijeniti svoje ključne faktore kao što su vaše vještine, iskustvo i standard u industriji za vašu poziciju. Uzmite u obzir na koji način vi konkretno možete doprinijeti kompaniji u pogledu odgovornosti vaše pozicije. Započnite pregovore s pripremljenim rasponom plaće koji se odnosi i na standard na tržištu i vašu individualnu vrijednost.
Primjer kako odrediti koliko vrijedite:
- Istaknite kvalifikacije*: *Istaknite svoj dobar CV i vještine kako biste naglasili da vaše iskustvo opravdava kompetitivnu plaću.
- Iskoristite iskustvo: Istaknite iskustvo, pokažite kako vas ono stavlja u ulogu važnog resursa koji će bez ikakvih problema prijeći na novu poziciju.
- Budite svjesni normi u industriji*: *Pokažite da ste svjesni standarda u pogledu plaće u industriji te uskladite svoja očekivanja s iznosima u industriji kako biste ojačali svoju pregovaračku poziciju.
Kako biste dobili još informacija, razmislite o korištenju jednog od sljedećih alata za računanje plaće kako biste saznali koliko vrijedite:
Savjet stručnjaka:
3. Prvi dajte svoju ponudu
Prva ponuda tijekom pregovora o plaći diktira tempo cijele rasprave. Ako dozvolite poslodavcu da on prvi da ponudu, to može dovesti do niže ponude od vaših očekivanja, što može potencijalno utjecati na vašu konačnu plaću.
Ako preuzmete inicijativu i prvi date ponudu, to vam omogućava da kontrolirate razgovor. Predlaganjem iznosa vi vodite pregovore, čime povećavate šanse za uspješno povećanje plaće.
Primjer:
4. Ne razmišljajte samo o novcu
Proširite svoja razmišljanja da ne uključuju samo iznos na vašoj plaći. Razmislite o dodatnim benefitima kao što su dodatno zdravstveno osiguranje, fleksibilno radno vrijeme, više dana godišnjeg odmora ili pak mogućnost rada od kuće. Na primjer, ako vam je ravnoteža između poslovnog i privatnog života ključna, ako pregovarate o mogućnosti da radite od kuće, to pokazuje da je vaš pristup zadovoljstvu poslom sveobuhvatan. Razmislite što vas najviše privlači. Možda veća plaća trenutačno nije moguća, ali na ovaj način možete osigurati radne uvjete koji će vam odgovarati.
Primjer:
5. Postavljajte pitanja
Ako niste dobili odgovor koji želite na svoju ponudu, postavljanjem otvorenih pitanja možete nastaviti razgovor i postići više. Možete postaviti pitanja kao što su "Što mogu učiniti kako bismo postigli neki dogovor?" ili "Kako ste složili ovu ponudu?". Na ovaj način pokazujete da ste spremni pronaći zajedničko rješenje, zbog čega bi pregovori mogli biti lakši.
6. Neka vam uši budu otvorene
Važno je što govorite i koja pitanja postavljate, ali vaše vještine slušanja isto mogu biti korisne kada pregovarate o plaći. Slušajte što vam osoba koja vas intervjuira ima za reći i razmislite o svemu. Ovako ćete dobiti vrijedne informacije o potrebama kompanije. A i tako možete biti sigurni da možete iskoristiti te informacije u svoju korist!
7. Vježbajte, vježbajte, vježbajte
Temeljito se pripremite za pregovore o plaći. Kako to uraditi? Možete zapisati što želite reći i vježbati razgovor ispred ogledala ili s prijateljem ili članom obitelji. Ako se budete ovoga pridržavali, osjećat ćete se ugodnije tijekom pravih pregovora, a i započet ćete razgovor sa samopouzdanjem, zbog čega ćete djelovati snažnije i ostvarit ćete bolje rezultate.
8. Zapišite cijeli postupak
Jeste li došli do točke u kojoj ste se dogovorili o svojoj budućoj plaći i zadovoljni ste? Odlično! Sada je važno taj dogovor prenijeti na papir. Možete dodati i druge stvari o kojima ste bili razgovarali, poput opisa radnog mjesta ili mogućeg bonusa. Na kraju, vodite računa o tome da obje strane moraju potpisati dokument. Ovo će spriječiti nesporazume i razjasniti s čime su se točno obje strane usuglasile.
Koliko više tražiti?
Ako ste se odlučili zatražiti veću plaću, ali ne znate koliko više tražiti, pogledajte ove smjernice, ovisno o razini radnog iskustva:
- početnici: +5-10%
- srednja razina: +10-15%
- seniorska pozicija: +15-25%.
Kolike su plaće u Hrvatskoj?
Ako vas zanima koliko iznosi prosječna plaća u Hrvatskoj, tada pročitajte naš članak. Na temelju ovih informacija ćete moći vidjeti kako stojite u odnosu na druge zaposlene u Hrvatskoj, a isto tako možete iskoristiti ove podatke kada budete pregovarali o svojoj plaći.
Visina plaće u oglasu za posao
Vrlo vjerojatno ste do sada u oglasima za posao nailazili na vrlo neodređene raspone i izraze (koliko ste puta pročitali “konkurentna plaća” – trenutačno čak oko 80 posto hrvatskih kompanija u oglasima koristi formulaciju 'plaća po dogovoru' ), ali od 7. lipnja 2026. godine to odlazi u zaborav. Naime, tada na snagu stupa europska direktiva o transparentnosti plaća, čime se želi uvesti više reda na tržište rada i osigurati pravednije uvjete za zaposlenike. Ovako ćete već na temelju navedenog raspona moći vidjeti za otprilike koliku bi plaću radili na tom radnom mjestu.
Što točno reći kod pregovora o plaći?
Kada pregovarate o svojoj plaći, pokušajte biti što konkretniji:
- navedite svoje vještine i kako su one usklađene s onim što se traži u oglasu za posao (“Budući da zadovoljavam sve uvjete objavljene u oglasu za posao, plaća u iznosu od X do Y bi ispunila moja očekivanja.”)
- istaknite svoje radno iskustvo ("Na temelju mog iskustva i tržišnih podataka, smatram da bi plaća u rasponu od X do Y bila prikladna.")
- pokažite kako ste rješavali neke poslovne situacije na prethodnom radnom mjestu. (“S obzirom na to da tražite zaposlenika koji je već obavljao X i Y posao, na kojem sam stekla iskustvo u rješavanju izazova X, Y i Z, a s kojima vidim da se vi sada susrećete, vjerujem da imam pravo zatražiti plaću u rasponu od X do Y eura.”)
Zašto je bolje dati raspon umjesto jedne brojke?
Kada poslodavcu ili potencijalnom poslodavcu navedete raspon za koji biste bili zadovoljni da vam podigne plaću, tada to pokazuje da ste spremni pregovarati i na dogovor. Jedna konkretna brojka ili postotak govori da ste vrlo kruti u svojim stavovima, dok raspon ostavlja pozitivniji dojam. Osim toga, možete pregovarati i o drugim stvarima s poslodavcem, a ne samo o plaći, što vam u konačnici može povećati ukupno zadovoljstvo na radnom mjestu.
O čemu još možete pregovarati osim o plaći
Za vrijeme razgovora za posao dok pregovarate o plaći, ili ako pregovarate o plaći u kompaniji u kojoj već radite, ako poslodavac nije spreman ponuditi veću plaću, u nastavku smo pripremili nekoliko prijedloga o čemu još možete pregovarati, a da nije isključivo vezano uz iznos koji primate svakog mjeseca na svoj račun:
- dopunsko zdravstveno osiguranje
- više slobodnih dana/dana godišnjeg
- rad od kuće nekoliko dana tjedno
- fleksibilno radno vrijeme
- edukacija koja će unaprijediti vaše vještine.
Naravno, ovisno o vašem konkretnom radnom mjestu, postoji još drugih stvari koje možete tražiti od poslodavca, stoga, ako trenutno nema prostora za povećanje plaće, možda postoje neki drugi načini na koje može pokazati kako cijeni vaš trud, iskustvo i doprinos kompaniji.
Koliko veću plaću tražiti?
Povećanje plaće najbolje je tražiti u rasponu, a on ovisi o vašoj poziciji. U nastavku su smjernice za različite razine radnog iskustva:
- početnici: +5-10%
- srednja razina: +10-15%
- seniorska pozicija: +15-25%
Najčešće greške kod pregovora o plaći
Nekoliko je najčešćih pogrešaka koje možete napraviti kada pregovarate o plaći, a to su:
- traženje povećanja bez istraživanja
- previše agresivan ton
- nedostatak konkretnih brojki.
Što NE reći kod pregovora o plaći
Znamo da razgovor o povećanju plaće nije nešto jednostavno, zbog čega vam savjetujemo da:
- ne budete bezobrazni i vulgarni ako ne dobijete odgovor koji ste očekivali
- ne uspoređujete se s drugima na temelju neprovjerenih informacija
- ne inzistirate na konkretnom iznosu, sada i odmah
- ne opravdavate traženje veće plaće razlozima koji nisu vezani uz poslodavca
- nikako ne prijetite.
Zapamtite, u svakom trenutku pokušajte ostaviti dobar dojam, jer ako sada ne dobijete veću plaću, to ne znači da ovaj razgovor nećete ponoviti vrlo brzo, na primjer, nakon što kompanija potpiše neki veliki ugovor ili nakon što vi steknete neki novi, vrijedni certifikat.
Greške kod odabira vremena za pregovore
Iako se na prvu ruku može činiti da nema krivog vremena za pregovore o povećanju plaće, u nekim je situacijama bolje dvaput promisliti trebate li odmah krenuti u to ili pričekati bolji trenutak. U nastavku su neke od situacija kada je bolje malo odgoditi:
- tek ste se zaposlili, a niste pregovarali o plaći za vrijeme razgovora za posao
- tek ste diplomirali i počeli ste raditi svoj prvi posao
- odmah čim ste prihvatili ponudu za povećanje plaće
- kada vam je posao izuzetno važan, i ne možete baš nikako riskirati da ga izgubite
- ako niste ostvarili poslovne rezultate u skladu s očekivanjima poslodavca.
Kada je prikladno pregovarati o plaći?
Prvo pažljivo razmislite o svojim okolnostima kako biste odredili koje je najbolje vrijeme za pregovaranje o plaći. No, obično je najbolje pričekati dok ne dobijete službenu pisanu ponudu, a ne o tome pitati na svojem prvom intervjuu. Nakon što ste odabrani, imate prednost nad drugim kandidatima i veću vjerojatno da date svoju ponudu u odnosu na ono što vam je kompanija ponudila.
Ključni zaključci
Kada pregovarate o svojoj plaći, budite proaktivni, istražite standarde u industriji i pristupite pregovorima sa samopouzdanjem. Vježbanjem učinkovitog komuniciranja i spremnošću na druge oblike kompenzacije možete uspješno pregovarati.
Daljnji koraci?
Istražite našu zbirku modernih obrazaca životopisa i odgovarajuća motivacijska pisma. Možemo vam pomoći odabrati odgovarajući životopis i duljinu motivacijskog pisma kako biste se mogli sa samopouzdanjem prijaviti za svoj posao iz snova.
Osim toga, možete pogledati naš članak na blogu o tome kako napisati pismo u kojem dajete otkaz ako želite napraviti promjenu u svojoj karijeri i potrebni su vam praktični savjeti kako biste osigurali da je prelazak na novo radno mjesto bezbolan.
Često postavljana pitanja
Kako pristojno dati svoju ponudu za plaću?
Jednostavno rečeno, kada vam ponude plaću, nemojte odmah odgovoriti da ili ne. Uzmite si trenutak kako biste pogledali ponudu, razmotrite svoj ugovor i ponuđene benefite, a zatim pristojno zatražite još malo više. Cilj je pronaći ravnotežu koja odgovara i vama i kompaniji, a da ne pretjerate. Poanta je dobiti najbolju ponudu, a istovremeno voditi računa da sve ostane pristojno i ljubazno.
Savjeti za pregovaranje o plaći
- Provedite svoje istraživanje tržišta
- Budite svjesni koliko vrijedite
- Budite spremni dati svoju ponudu
- Uvježbajte razgovor
- Zahvalite poslodavcu na njegovom vremenu
Pogledajte naš članak na blogu o tome kako se smiriti prije razgovora za posao ako želite saznati više savjeta u slučaju da ste zabrinuti ili se bojite napraviti prvi korak.
Možete li izgubiti ponudu za posao zato jer pregovarate o plaći?
Da, moguće je, a i uvijek postoji rizik da ćete izgubiti priliku za taj posao ako se neprimjereno ponašate ili imate nerealne zahtjeve. Na primjer, nikada nemojte reći nešto poput: "To je sve što mi imate za ponuditi?" jer može biti nepristojno i pokvariti vaš odnos. Pregovaranje je dvosmjerni proces. Zbog toga morate opravdati svoje razloge za veću plaću i ostati na profesionalnoj razini. Nemojte biti previše samouvjereni i ustrajati ako je poslodavac jasno rekao da je to konačna ponuda.
Koliko više trebam tražiti kada pregovaram o plaći?
Predlažemo da malo povećate svoju ponudu, u rasponu između 10% i 20% više od njihove inicijalne ponude.
Možete li pregovarati o plaći nakon što ste prihvatili ponudu za posao?
Ako ste prihvatili ponudu i počeli raditi, predlažemo vam da ne pregovarate o svojoj plaći tijekom probnog roka. Umjesto toga pričekajte godišnji razgovor o plaći kako biste razgovarali o njoj.
Kako na početku pitati koliki je raspon plaća?
Prije razgovora za posao ili nakon što ste dobili prvi poziv, možete pitati "Možete li mi reći koliki je raspon plaća za ovu poziciju?". Ovo jednostavno pitanje će vam omogućiti da znate što točno očekivati i pomoći će vam donijeti informirane odluke o tom poslu.